Я уже некоторое время работаю с дизайном лендингов и накопил теоретическую и практическую базу. В целом эта статья не претендует на педивикию, но способна раскрыть пару моментов.
Итак, повторюсь, эта статья нацелена в первую очередь на заказчиков.
В последнее время ко мне стали обращаться клиенты за аудитом лендингов. Я честно всё оцениваю, причем не с целью переманить клиентов, а с целью разобраться в вопросе.
Лендинги традиционно пришли к нам с Запада. Изначально они мыслились как новый маркетинговый инструмент - эдакий баннер во весь экран. Задачи у классического лендинга две: либо проинформировать потенциальных клиентов о новом товаре или услуге, либо заставить их совершить некое целевое действие.
Методом проб, ошибок и А/Б тестов выяснилась наиболее оптимальная схема лендинга:
1. Логотип и основная деятельность компании.
2. Заголовок. Собственно к чему всё это.
3. Коротенечко описание и картинка.
4. Блок преимуществ.
5. Для целевого лендинга - обязательна форма.
6. Желательно ограничение по времени или количеству.
Итак, смысл лендинга - коротко и ясно сделать выгодное заявление.
Это тоже относительно свежая тема. Одностраничник - это сайт, но без отдельных страниц. Вся информация просто вываливается на одну "простыню". Меню работает только в рамках этой одной страницы.
Отдельными блоками, а часто просто строками на всю ширину экрана выводится информация о компании, команда, услуги, портфолио, контакты и так далее.
Для меня, как веб дизайнера и веб аналитика, проблема оказалась в том, что большинство лендингов в рунете - это одностраничники. Клиенты, полагая, что они не зря платят бабки, активно давят на разработчиков и не понимают, что идеальный лендинг должен умещаться в один экран.
Разработчики, пытаясь оправдать оказанное им высокое доверие, в панике лепят лендинги дикой длинны, мешая всё в одну кучу, щедро перемежая малоинтересные блоки с экшн элементами.
Таким образом, проводя аудит лендингов, я постоянно натыкаюсь на одностраничники. Я не против них, я против тупого накидывания блоков да побольше да ещё.
Прислали мне лендинг на осмотр. Всё вроде бы ничего, однако сразу под лого идет полоска с меню. Думаю - навигация неплохо. но оказалось, что меню уводит на основной сайт в том же окне.
Помимо дизайна, верстки и программирования, компания-разработчик ещё и некоторое время продвигала этот лендинг. Результат: за два месяца 1 звонок и всё.
При этом, кстати поставили колбэкхантера (ничего личного, но на лендингах бесит неимоверно), а вот метрику забыли. Ни статистики, ни вебвизора.
Одни клиенты заказали лендинг у масковскава дизайнера. Вроде бы тоже туда сюда. Но разработчик переборщил с анимацией блоков. Забавно, не спорю. Но в итоге мотаешь пустую страницу на которой глаз успевает заметить только края появляющихся блоков. Даже блоки действий не пожалели.
Собственно, результат аналогичный - звонков нет, в продвижение вложены деньги. Метрика хоть была - можно было потыкать пальцем)
1. Соблюдайте баланс между количеством и разумом.
2. Ставьте статистику, особенно перед продвижением.
3. Займитесь сначала маркетингом.
Всё, всем спасибо. Кто хочет внести свои пять копеек - прошу.
Бесплатно за репост в ФБ или ВК, потому что пока ещё набираю интересные кейсы.
Что такое landing page? Это страница в Интернете на Вашем домене или поддомене в формате html/CSS или других.
Цель такой страницы в том, чтобы человек, который на неё попал оставил заявку или позвонил, то есть совершил целевое действие.
Как отличить такую страницу? На ней нет сложной навигации, больших пластов текста, мигающих баннеров и лишних меню.
В Интернете Вы наверняка встречали разные названия landing page - страница приземления, страница захвата, одностраничный сайт, лендинг пейдж и т.д.
Этот инструмент способен продавать на 10–30% эффективнее, чем обычный сайт или интернет-магазин.
Пример одной из наших работ
Лендинг пейдж был придуман в США примерно 10 лет назад интернет-маркетологами. В один момент они поняли, что конкуренция на рынке растет, интернет-магазины и сайты становятся лучше, и клиенту всё сложнее понять, чем одна компания лучше другой.
Благодаря жесткой борьбе на рынке и был создан новый формат сайта - l .
На данный момент этот инструмент только набирает популярность среди русскоязычных компаний, но я уверен, что с каждым годом лендингов с высокой конверсией будет становится всё больше и больше.
Фактически, посадочная страница подойдет для продвижения практически любого продукта или услуги.
Цель такой страницы, как я уже сказал, состоит в том, чтобы «закрыть» на целевое действие. О каких действиях идет речь:
Существует четыре вида таких страниц:
По сути лендинг пейдж - это отдельный мини-сайт, который может быть даже не связан с Вашим основным проектом. Посадочная страница может быть автономной.
Существует только один объективный показатель для измерения эффективности созданной страницы захвата. Речь идет о конверсии.
Конверсия - основной критерий оценки одностраничника, хотя для полной картины следует учитывать процент отказа, среднее время пребывания на странице, карту кликов и так далее.
Совершенно абсурдный заголовок. Средней конверсии не может быть, поскольку показатели зависят от целого ряда факторов:
Пример, того как это выглядит
Наглядный пример. В нише туризма конверсия в 8-13% считается абсолютно нормальной, а вот продажа элитных шуб, как товар для клиентов с более высокой покупательской способностью - совсем другая история. Там показатель в 5-10% - отличный, просто «вау»-показатель.
Как правило, конверсия колеблется от 2-3% до 35-40%. В нашей практике мы достигали показателей в 23-27%.
Нормальной конверсией считается 5%, 7%, 10%, а если Вы занимаетесь информационным бизнесом, то показатели могут достигать даже 20%.
landing page - что это ? Если Вы еще не совсем поняли, то предлагаю несколько примеров в видеоформате:
P.S. Напишите в комментариях, как Вы понимаете, что такое лендинг пейдж?
Лендинг - это специальная страница приземления, созданная ради одной цели: получить больше лидов, то есть заявок от потенциальных клиентов.
Важно: landing page напрямую не увеличивает количество продаж в бизнесе. Он способствует росту конверсии, то есть влияет на эффективность Вашего сайта. Сама «магия продажи» происходит, как правило, уже после того, как клиент оставил заявку.
В чем особенность таких сайтов? В том, что они позволяют увеличить продажи в бизнесе.
1. Открытие виз в Великобританию
2. Инновационная кровать-трансформер
3. Клининговые услуги в Киеве
Я специально подобрал такие примеры и попытался затронуть разные бизнес-ниши. Единственное, что объединяет эти сайты (кроме того, что их делали мы) - это высокий процент конверсии.
Так, например, продающий сайт по визам стабильно приносит клиенту 5-7% конверсии.
Эти пять «симптомов» говорят об одном: Вам нужна страница приземления, и Вы находитесь в правильном месте и в нужное время!
Теперь, когда Вы знаете, что посадочная страница - это маркетинговый инструмент, Вы сможете оценивать работу объективно и подходить к процессу создания сайта более профессионально и осознанно.
Сейчас Вас ждет удивительное погружение в нашу среду, в «креативный котел», в котором мы варимся уже более 4-х лет. Вас ждет МНОГО полезного и интересного контента.
Ну что, поехали?
1. Важно, какими силами Вы будете это делать.
Вот несколько вариантов:
Заказать на фрилансе
Вариант такой себе. Мне кажется, что если Вы читаете эту статью, то значит, Вы ищете более профессиональное решение.
Ниже несколько плюсов и минусов при заказе страницы захвата на фрилансе.
Плюсы:
Минусы:
Пример сетки, сохраните себе, чтобы показать дизайнеру или подрядчику:
Сделать самостоятельно
Отчаянный вариант, который редко когда приносит хорошие продажи. Особо расписывать не буду, но если в общем, то минусов больше, чем плюсов: долго и некачественно. Вы не можете одновременно быть и дизайнером, и программистом, и копирайтером, и маркетологом.
В итоге может получиться что-то типа такого (сохраните, чтобы показать дизайнеру, как делать нельзя):
Веб-студия
Вы можете купить лендинг пейдж «под ключ» в студии. Кстати, это вполне может быть живой офис в Вашем городе. Например, в Киеве. Вы сможете пообщаться с ребятами лично и обсудить проект.
Кстати, часть наших ребят как раз в Киеве ☺
Начнем с минусов:
Плюсы:
Вот пример одной из наших работ:
Продажа косметологических услуг в Киеве
Кстати на эту тему советую посмотреть мое закрытое видео о том, кому можно доверить создание landing page:
Еще одно видео в тему. Оно о том, как проверить подрядчика на создание посадочной страницы:
Это второй важный пункт при создании страницы захвата. Вы как руководитель должны знать, как создается лендинг пейдж, и какие этапы в идеале должны быть.
Мне важно, чтобы у Вас была полноценная картина происходящего, и я не могу опустить этот блок. Опять же, буду говорить на нашем примере и на базе нашего алгоритма работы.
Вот какие этапы мы проходим с клиентами при разработке посадочной страницы:
1. Общее знакомство с клиентом и его бизнесом, заполнение брифа.
Сейчас часть из Вас подумает: «Да ну его, это же наверняка занимает полгода!»
По факту, со стороны заказчика это выглядит так:
Вся остальная магия происходит внутри . Вы не видите процесса изнутри, и я хочу, чтобы Вы знали, что творится за закрытой дверью.
Одна из наших работ:
Курсы польского языка в Кракове
Давайте разберем каждый из этапов. Вопрос знакомства мы опустим и начнем с анализа.
Сразу скажу: с моей точки зрения, самые важные этапы в создании страниц приземления - это анализ и прототип. Сделав это правильно, всё остальное обречено на успех.
Для чего мы делаем анализ при создании страниц захвата? Все просто: любой врач должен поставить диагноз, и только потом приступать к лечению. То же самое делаем мы. Более того, наши маркетологи всегда изучают конкурентов, смежные ниши и множество других факторов, которые могут повлиять на сайт.
Тщательный анализ предложения, ниши и специфики направления. Формирование общей картины рынка.
Подробный анализ основных конкурентов, представленных в сети по ТОПовым запросам. Изучение дизайна, копирайтинга, функционала сайта, а также его «фишек» и маркетинговой стороны.
Изучение внутренних процессов в бизнесе заказчика, особенностей и перспектив роста.
Составление общей семантики на основе Wordstat.Yandex и Google Keywords Planner. Позволяет создавать 100% релевантный контент.
Исследование рынка и тщательная аналитика. Мы сегментируем целевую аудиторию и изучаем ее страхи, желания, потребности, скрытые мотивы.
1. Анализ рынка - общий обзор того, что есть на рынке, в том числе, западных кейсов
Профильные сайты:
В общем, как видите, список можно продолжать бесконечно. Все эти сайты нужны для того, чтобы вдохновиться, напитаться идеями и «включить» мозг.
Мы с Вами объективно понимаем, что конкуренты «строят погоду», и если завтра Ваш соперник сделает скидку на 30% больше, то каким бы крутым не был Ваш сайт - Вы пролетите.
Что делаем:
Анализируем контекстную выдачу, то есть вбиваем реальный запрос, по которому клиента ищут в сети. Открываем все сайты в контекстной рекламе, ведь именно с этими ребятами Вы будете конкурировать.
Вот пример:
Анализ конкурентов в Интернете от Uni Consulting - нажмите «Скачать»
Если в целом, то мы смотрим на качество сайта, на его УТП, дизайн, фишки, и т.д.
Кстати, вот полезная презентация на тему ценообразования и эффективной продажи товаров или услуг:
Чаще всего происходит на этапе заполнения брифа.
Мы получаем информацию о преимуществах клиента и его собственных мыслях по поводу бизнеса. При этом всегда есть дополнительные вопросы, которые всплывают после анализа предыдущих пунктов:
Пишем в произвольном формате, если есть, что сказать. Очень часто эту информацию знает тот, кто ведет сам проект.
Этот этап позволяет нам понять, как выглядит рынок, какие группы ключевых слов существуют и как нам адаптировать под это страницу.
Приведу конкретный пример: несколько лет назад мы делали страницу по продаже путевок в Египет. После анализа запросов в сети мы поняли, что большинство людей не ищет просто путевки в Египет, предпочитая запросы, типа: «туры в Египет с детьми», «семейные туры в Египет». Исходя из этого, и держа в голове то, что контекстная реклама будет «заливаться» как раз по этим словам, мы поместили на сайт разворот «у нас есть туры для каждого», в котором «зацепили» все необходимые нам группы ключей.
Этот этап нужен нам, чтобы понять,будет ли спрос на ту или иную услугу в это время года.
Пример. Для одного из больших брендов по продаже тротуарной плитки мы разработали целевую страницу:
В момент анализа заказчик забыл упомянуть о сезонности его бизнеса, но после анализа мы поняли, что плитку кладут весной и в начале осени. Соответственно, есть время, когда что-либо рекламировать практически бессмысленно (зимой, например).
Кто-то скажет: «Да это же и так понятно!»
Я могу сказать, что это далеко не всегда так.
Что нужно сделать по шагам:
1. Заходим сюда: https://www.google.ru/trends/
2. Вбиваем запрос (желательно, самый частотный и простой)
3. Получаем результат, например, как тут:
Все, что мы делаем в бизнесе и маркетинге делается для людей, а точнее, для целевой аудитории.
Можно много рассказывать, как это правильно делать и почему это важно. Я скажу лишь самое главное: выпишите страхи и потребности людей, после чего закройте их с помощью одностраничника. Всё, точка!
Вы еще тут?Тогда мы продолжаем!
Вот несколько примеров того, как мы это делаем:
Прототип компании «Панорама 44» (продажа недвижимости):
Продаже итальянского белья:
Целью этого этапа, по сути, является «упаковка» всех смыслов бизнеса клиента, в структуру с конкретным текстом.
Важно! С нашей точки зрения прототипирование в лендинг пейдж - самый главный этап в его создании.
Почему? По сути, на этом этапе все уже готово: - это уже готовый сайт, который просто нужно «раскрасить» и заверстать.
Вот на что важно обратить внимание:
1. Создание концепции landing page, блоков которые должны в нём присутствовать и УТП. На основании анализа мы принимаем решение, какие блоки и в какой подаче должны быть на landing page.
2. Неподробный прототип или разбивка прототипа по блокам.
3. Продуманные акции и УТП для landing page
4. Классный продающий текст
Весь этот материал попадает к дизайнеру. В нашем случае, в отдел дизайна. Специалист оценивает прототип и проект в целом, делает свои внутренние зарисовки и акценты, после чего создает макет.
Вот несколько советов с точки зрения маркетинг-дизайна:
Теперь, несколько советов, связанных с технической стороной дизайна:
Чуть больше о размерной сетке бутстрап под адаптивный дизайн (просто для общего развития): http://bootstrap-ru.com/scaffolding.php
Важно! Высота блоков/разворотов должна быть максимум 750 px.
Фух, думаю, что для начала хватит.
На закуску еще несколько шедевров от команды Uni Consulting.
Продажа мобильных офисов в Киеве:
Эксклюзивные платья, несколько разворотов:
Знаменитый GoPro. Дизайн, которому уже больше трех лет, но он все еще актуален:
Сразу скажу, что технических моментов здесь очень много.
Тут и адаптивная верстка, и валидация форм и так далее.
Дальше - самый сок: реклама, трафик, A/B тесты, аналитика, воронки и много чего интересного и вкусного, но в этой статье мы говорим именно об основах, которые важно знать. То, что связано с рекламой и аналитикой мы вынесем в одну из следующих статей.
А вот знать, что такое конверсия, как ее отследить и от чего она зависит - это однозначно важно и нужно. Коротко обсудим это.
Естественно, каждый из нас создает одностраничник ради результата. Результатом целевой страницы является % конверсии, которую она дает и качество заявок, которые приходят с сайта.
Например, если Вы сделаете слишком простым, то и клиенты буду генерироваться из более низкой аудитории.
Существует несколько способов: часть из них ручная, часть - автоматизированная:
1. Настройка целей в системах аналитики (мы пользуемся классикой: Яндекс.Метрикой и Google Analytics)
Есть два типа целей, с которыми мы работаем в рамках лендинг пейдж. Первый - цель на страницу. Например, мы говорим системе, что каждый, кто достиг Thank You Page выполнил цель.
Чаще всего работаем именно так.
Вот пример, как это реализовано со стороны пользователя:
1) Я оставляю заявку на лендинге
2) Меня перекидывает на страницу благодарности
Обратите внимание, что меняется url-адрес, это важно!
Вот как это выглядит с точки зрения аналитики (пример из Яндекс.Метрики):
2. Сбор ручной статистики по заявкам
Все просто: Вы создаете себе Excel-документ и начинаете записывать, сколько заявок Вам приходит каждый день. Метод такой себе, лучше сэкономить время и разобраться в первом.Тем более, помимо кол-ва заявок Вам важно понимать, откуда они пришли, какие каналы работают лучше, а какие хуже. Также Вам нужно высчитать стоимость потенциального клиента по каждому из каналов.
Вот как мы это делаем для наших клиентов на профессиональном уровне:
Например, менеджер по холодным звонкам сделал 100 звонков. Встреча была назначена 10-ти людям. Соответственно, конверсия составила 10% (10 разделить на 100 и умножить на 100).
Важно понимать, что в большинстве случаев конверсия на лендинг пейдж не может быть статичной, цифры колеблются. Показатели зависят от множества факторов: день недели, время суток и так далее. Мы считаем, что адекватную статистику можно сложить уже с 300 посещений в день.
Также важно понимать, что конверсия может варьироваться в зависимости от используемого рекламного канала. Так реклама в Facebook обычно приводит более качественные лиды, чем «ВКонтакте».
Вот полезная презентация на тему воронки продаж от меня. В ней вы разберетесь с базовыми инструментами для подсчета эффективности своего бизнеса.
В глобальном смысле на конверсию landing page влияет следующее:
Заключение и приятные бонусы
Я верю в то, что работа по созданию этой статьи прошла не зря. Если Вам понравился текст, то я буду очень рад фидбеку в виде лайков, репостов и комментов.
Я думаю, что Вы уже поняли, что я и моя команда уже более 4-х лет занимаемся всем этим, и мы с удовольствием создадим для Вас первоклассную страницу на выгодных условиях.
Сразу скажу: мы работаем не с каждым, у нас большая загруженность. стараемся брать ровно столько проектов, чтобы итоговый продукт был первоклассным. Мы помогаем клиентам достигать поставленных целей.
Здравствуйте, читатели финансового журнала «РичПро.ru»! Сегодня поговорим про лендинг, что это такое, какие преимущества и недостатки он имеет, и т.д.
Лендинг («посадочная страница» или landing page ) — это достаточно известный термин, обозначающий веб-страницу с определенной спецификацией. Однако суть таких страниц известна далеко не каждому.
Итак, что такое лендинг пэйдж? Краткое определение «landing page» можно озвучить следующим образом — это интернет-страница на домене, поддомене в формате html/css (либо другом).
Лендингом интересуются люди, которые занимаются продажами различных товаров в интернете.
На подобной «целевой странице» не будет размещаться назойливая реклама, бесполезные тексты, мигающие баннеры или всплывающие меню.
Из этой статьи вы узнаете:
Желаем вам продуктивного изучения материалов!
Что такое Лендинг (посадочная страница), каких видов она бывает, как создать самому и прочую информацию читайте далее в статье
Лендинг пейдж — это одностраничный сайт в сети, который может иметь несколько названий:
Главная задача landing page заключается в побуждении посетителей сайта выполнить какое-то активное действие — позвонить, оставить заявку, приобрести товар, подписаться на рассылку и т.д.
То есть, лэндингом называется инструмент интернет-маркетинга, призванный увеличить продажи различных товаров либо услуг в интернете.
Лэндинг пэйдж придумали в США около 10 лет назад интернет-маркетологи.
В определенный момент они начали понимать, что конкуренция на рынке постоянно возрастает. Сайты, интернет-магазины улучшаются и посетители не всегда могут разобраться в чем преимущество одной компании над другой.
Серьезная конкуренция в отрасли и послужила первопричиной создания лендинг пейджа.
Пример идеального продающего лендинг пейджа
Целью лэндинга является получение контактов возможных покупателей, заходивших на данный одностраничник.
Обратите внимание! Продажа товара/услуги проводится на следующем этапе, — уже после целевого действия посетителя, то есть подачи заявки для предоставления консультации.
Эксперты интернет маркетинга утверждают, что качественная лэндинг-пэйдж способна в несколько раз повысить конверсию сайта. При правильном использовании лэндинга конверсия продаж может увеличиться на 8-35% .
Любой владелец сайта постоянно ищет способы повысить его популярность и максимально увеличить продажи.
Главными критериями, по которым определяется эффективность интернет-ресурса , являются «воронка продаж» и «конверсия сайта» . Разобравшись в сути этих понятий можно узнать уровень ваших продаж. Ознакомимся с данными определениями подробнее.
Конверсия и воронка продаж являются главными показателями эффективности лендинга
Конверсия сайта считается наиболее значимым показателем эффективности интернет-ресурса.
Значение конверсии отображает количество посетителей страницы, ставших покупателями ваших товаров/услуг.
Другими словами, конверсия сайта — это своего рода «маркер», отмечающий выполнение необходимых вам требований , а именно:
Например для туризма вполне нормальным уровнем считается 8-13% . А вот у сайта, на котором продаются элитные шубы, конверсия составляет до 10% , и это считается отличным показателем. (Дело в том, что здешние клиенты имеют более высокую покупательскую способность).
Важно! Как правило, уровень конверсии колеблется от 2-3% до 20-40% . Если конверсия составляет например 20%, то означает, что из ста целевых посетителей, которые зашли на сайт, двадцать выполнили целевое действие.
Конверсию сайта необходимо постоянно улучшать. Для этого нужно завоевать доверие пользователей сайта. Ваша интернет страница должна быть удобной с легко доступной информацией.
Стоит отметить, что уровень конверсии целевой страницы всегда выше, чем у обычного сайта.
Воронка продаж может показывать количество посетителей вашего сайта, не совершивших требующиеся вам действия. Она представляет собой график в виде перевернутой пирамиды. Такая воронка имеет следующее представление:
При правильном использовании, воронка продаж способна стать эффективным помощником в планировании оптимального количества рекламного материала, числа контактов на каждом этапе продаж и т.д.
Исходя из показателей воронки продаж, можно делать выводы относительно качества менеджмента и необходимости корректировки работы на определенном этапе продаж.
Данный аналитический инструмент дает понимание того, каким образом потенциальный клиент принимает решение о приобретении предлагаемого вами товара либо услуги. Что его подталкивает к такому действию.
Проанализировав эти шаги, у вас появиться возможность осуществлять контроль над поведением клиента посредством правильно разработанной целевой страницы.
Ценность воронки продаж заключается сегментировании огромной массы покупателей по поведению и интересам.
Пример — есть два человека, желающих приобрести средство передвижения.
Один еще не определился, что именно он хочет купить — самолет либо автомобиль. Второй наоборот, уже четко знает, что ему нужен автомобиль. Эти люди абсолютно разные — первый, после долгих раздумий, вообще купит себе велосипед, а вот второй готов хоть завтра пойти за автомобилем.
Как правило, весь путь от заинтересованности к вашему товару и до трепетного момента его приобретения, разделяют на четыре этапа:
Накладывая данные этапы на число людей, которые находятся на каждом этапе, то в итоге действительно получится воронка, сужающаяся к низу.
1) В верхней ее части расположены люди, осознавшие, что их заинтересовал определенный товар. На этом этапе человек старается найти общую информацию о понравившемся продукте, возможно его аналоги, минимальные характеристики.
3) В случая принятия решения о покупке товара, клиент переходит на следующий этап, в котором ключевая роль отводится ясности и четкости контента. Именно он способен побудить человека совершить покупку либо стать преградой для такого решения.
4) В самом низу воронки находятся люди, которые перешли из статуса посетителей сайта в статус покупателей. Если воронка продаж организована правильно, клиент обязательно купит товар на этом же сайте.
Целью любого качественного лэндинга является невидимое продвижение посетителя по всем этапам воронки продаж от осознания до действия . Лучшими инструментами будут образовательные статьи, пошаговые гиды, инфографика.
Важно! Информация о товаре должна быть специализированной. Ее цель — усилить мотивацию потенциального клиента совершить покупку.
Объем продаж в интернете регулярно растет. Вместе с этим будет видоизменяться и воронка продаж. Возможно со временем она станет более сложной. Поэтому очень важно понять ее уже сейчас.
Наибольшая эффективность лэндинга может быть достигнута только при участии в разработке полноценной команды профессионалов .
Для создания качественной посадочной страницы (до её запуска в интернете) потребуется помощь следующих специалистов.
Только слаженная работа всех специалистов способна создать по-настоящему качественную целевую страницу.
Рассмотрим основные преимущества landing page по сравнению с другими сайтами и интернет-магазинами. (Читайте также нашу статью — , где вы найдете пошаговую инструкцию по созданию и запуску успешного ИМ).
Итак, начнем по порядку:
Правила и советы по созданию landing page
Встречаются лэндинги с конверсией 40-60% . Подобные показатели означают, что каждый второй посетитель сайта оставлял свои данные либо оформлял заявку на приобретение товара. Такому успеху способствовало два фактора:
Не смогли побудить посетителя нажать на кнопку «купить»?
Чтобы клиентов становилось больше, необходимо придерживаться следующих принципов:
Когда в рамках одного экрана размещается несколько товаров, внимание клиента будет рассеиваться. Он мельком осмотрит всю страницу. Возможно он проявит заинтересованность к какой-нибудь смешной картинке либо мигающей скидке. Однако, в итоге вкладка все равно будет закрыта. Не пройдет и минуты как посетитель забудет о вашем сайте.
Если посетитель заходит на сайт и видит один товар, на котором он сможет сосредоточить все свое внимание, степень его заинтересованности будет расти. И вероятность того, что он совершит нужное вам действие также станет очень высокой .
Заходя на страницу, пользователь первым делом спрашивает у себя, куда он попал и зачем.
Важно! Если в первые секунды своего пребывания на странице он не сможет найти ответы — потенциальный клиент гарантированно потерян. Необходимо обеспечить посетителя ясной и понятной информацией о вашем товаре .
Статистика говорит о том, что около 80% возможных покупателей покидают сайт в первые пятнадцать секунд . Основными причинами такого факта являются:
Данные советы будут способствовать росту продаж вашего товара.
Однако не стоит слишком усердствовать в желании заполучить покупателя. Наличие множества рекламных уловок и навязчивое предложение купить товар будут вызывать у посетителя только негатив.
В хорошей лэндинг пэйдж присутствует одно рекламное предложение, легко помещающееся в заголовок.
Примеры продающих заголовков: Если Ваш товар — люминесцентные лампы? Вот заголовок — «Экономьте энергию в 4 раза эффективнее» . Нужно пригласить толстушек в фитнес центр? Напишите в заголовке их мечту — «Кто хочет фигуру телезвезды?» .
Верстая заголовки обязательно необходимо пользоваться тэгами h1 и h2 . По возможности, вписывайте в заголовки ключевые фразы — это слова либо словосочетания, по которым через поисковик ваш сайт будут находить клиенты.
Текст — это первоочередное.
Важно! Заказывать дизайн лэндинга следует только после окончательно составленного качественного текста.
Для написания первоклассного текста необходимо:
Сейчас со стороны гуру интернет-маркетинга можно услышать критические высказывания в адрес больших лэндингов. Однако если внимательно разобраться в этой ситуации, то становится понятно, что основная масса критики приходится на скучные и малоинформативные тексты . А вот про добротные длинные landing page любители покритиковать как-то забывают.
Не нужно опасаться больших текстов, если:
Данное правило является одним из самых значимых для продвижения и продажи услуг либо товаров.
При оформлении текста следует придерживаться следующих рекомендаций:
Три восклицательных знака в конце являются одним из признаков агрессивной рекламы. Помимо этого, есть еще «CAPS LOCK».
Обратите внимание! У большинства людей слова или словосочетания со всеми заглавными буквами и восклицательными знаками вызывают подозрение . У них появляется стойкая уверенность в том, что их хотят обмануть .
Если копирайтер, контент-менеджер либо редактор используют подобные штуки, то это говорит о их низкой квалификации.
Также не рекомендуется включать в текст заезженные фразы типа «самые низкие цены в регионе», «гибкая система скидок», «индивидуальный подход» и т.п. Информация, которая не будет подкреплена фактами, цифрами, сравнениями, просто бесполезна. Поэтому из текста ее необходимо удалять без всякого сожаления.
Необходимо понять, как будет двигаться взгляд пользователя.
Если все элементы страницы будут размещены на своих местах, человек легко сможет воспринимать информацию. А если посетителю станет понятен предлагаемый вами товар, вероятность того, что он его приобретет значительно вырастет.
Также нужна визуальная навигация — это тематические картинки, иконки и стрелки. Привлечь внимание человека можно контрастными цветами — выделить заголовки , кнопку сделать красной , оранжевой или желтой .
Под понятием релевантности подразумевается соответствие .
Релевантным лэндингом называется интернет-страница, которая соответствует ожиданиям посетителя.
Лэндинг следует разрабатывать не только под каждую маркетинговую компанию, а под каждый источник трафика. Например, если посетители заходят на ваш страницу из какой-либо социальной сети, эта информация должна отображаться на сайте.
Примерно 9 из 10 клиентов перед тем как совершить покупку, обдумывают свое решение . Люди опасаются мошенников, боятся за собственную безопасность.
Есть немало клиентов, которые желают скрыть от других покупку. У некоторых людей возникают опасения потери своих денег либо неверие в такую низкую стоимость товара.
Так как у вас нет возможности лично пообщаться и развеять все страхи пользователя, нужно заблаговременно позаботиться об аргументированных ответах на всяческие возражения. Их следует вставить в текст.
Данные маркетинговые ходы всегда были и будут актуальными при разработке целевых страниц.
С дефицитом нужно быть очень аккуратным , поскольку не все ведутся на такую уловку.
Важно! На таймер обратного отсчета времени сегодня уже никто не обращает внимание. Тем более, если он регулярно обновляется после перезагрузки страницы.
Необходимо воспользоваться другими методами. К примеру , показывать информацию о количестве оставшегося товара и регулярно обновлять эти цифры. Посетитель должен увидеть, что товар быстро раскупается.
Пример: Нужно постараться сделать так, чтобы алгоритм действий или мыслей покупателя был следующим: «Вчера в наличии было 100 хлебопечек со скидкой 50% , сегодня с утра уже 33, а ближе к обеду осталось только 5 штук. Надо срочно покупать, пока товар еще есть!»
Элементы доверия лучше размещать около призывов к действию.
Как правило, форма ввода персональных данных не вызывает раздражение у большинства посетителей. Если потребуется люди из целевой аудитории всегда готова написать имя, род занятий, адрес электронной почты .
Обычно трудности появляются на следующих этапах регистрации, когда посетителя просят рассказать подробности своей жизни. Такие вопросы лучше задавать уже после того, как пользователь подтвердил факт регистрации.
Не мене распространенной проблемой является сложная капча!
Капча — это всплывающая форма для внесение набора определенных символов (цифры и буквы). Заполняя капчу посетитель подтверждает, что он не робот .
Чтобы расшифровать символы и записать их в правильной последовательности иногда требуется немало времени. Это и является причиной того, что примерно 30-40% людей просто закрывают вкладку и забывают о вашем предложении.
Не нужно использовать капчу . Пусть она будет у ваших конкурентов.
В этом правиле представлена суть всех предыдущих правил.
Важно! Следует заказывать простую целевую страницу .
Она должна быть:
Идеальный Landing Page – это страница, которую можно получить путём тестирования, корректировки и замеров эффективности.
Самостоятельная разработка лэндинга не является такой уж сложной задачей. При наличии знаний и терпения слепить посадочную страницу сможет любой человек. Однако, в таком деле есть как положительные (+) моменты, так и отрицательные (-) .
Рассмотрим все преимущества и недостатки самостоятельного создания landing page:
Плюсы (+)
Минусы (-)
Заказывать лэндинг в специальной студии либо потрудиться над ним самому — решать только вам .
Однако, стоит напомнить , что создание страницы своими руками не предусматривает никаких трат. Поэтому все-таки стоит попробовать свои силы даже если параллельно вы сделали заказ на лэндинг в студии.
В случае создания качественного лэндинга, в дальнейшем можно развить приобретенные навыки и сделать разработку целевых страниц своим . Востребованность данных услуг возрастает с каждым годом.
Обратите внимание! Если подобная работа кажется вам непосильной, поскольку она требует усидчивости и забирает много времени, тогда лучше не жалеть денег и заказать создание лэндинга профессионалам . И пока они будут заниматься вашим заказом, у вас появиться время для решения главных задач бизнеса.
Разработка посадочной страницы своими руками обоснована лишь в том случае, если она у вас первая и вы хотите сэкономить свои средства. Ведь нельзя быть уверенным в том, что продвигаемый через этот сайт товар либо услуга будет пользоваться большим спросом.
Однако если продажи уже запущены, появились первые заказы и у вас есть уверенность, что ваш продукт станет востребованным, тогда самое время обратиться к специалистам. Они помогут сделать ваш посадочную страницу более качественной и эффективной , а также значительно повысят уровень конверсии.
Заплатив за услуги 5-15 тысяч рублей, ваши продажи могут увеличиться на 2-3 единицы в сутки . За год набежит вполне приличная сумма, которая значительно превысит сумму, потраченную на «апгрейд» вашего сайта.
Важно! Повышение конверсии всего на 0,5% способно за год принести миллионные прибыли.
Конечно самому можно создать лэндинг более качественный, чем это сделает одинокий фрилансер. О том, читайте в статье по ссылке.
Заказ в студии будет стоить не дешево, однако вы сэкономите свое время, а потраченные деньги в последствии многократно возвратятся в виде прибыли.
Большая популярность лэндингов обусловила появление множества конструкторов. Давайте рассмотрим несколько наиболее популярных русскоязычных конструкторов.
«Lpgenerator» является отличным конструктором сайтов, при помощи которого можно создать посадочную станицу с нуля. Сервис может предложить больше 300 шаблонов, большое количество инструментов — управление лидами , А/В тестирование и множество других плюшек.
Цена простого тарифа — 2156 рублей в месяц. Данный тариф предполагает ограничение на количество посетителей — 9 тысяч в месяц.
Есть тариф без ограничений . Его стоимость составляет 4000 рублей в месяц.
Цены дороговаты, однако многие говорят, что Lpgenerator этого стоит.
Конструктор сайтов «Flexbe» считается одним из самых надежных и простых конструкторов лэндинг пэйдж. Есть бесплатная версия , которая действует 14 дней. Этого времени вполне достаточно для оценки удобства конструктора и его соответствия вашему бизнесу.
Самый доступный тариф — 750 рублей в месяц. В тариф входит: домен — 1, страницы — 10, СМС уведомления — 250, техническая поддержка, собственный почтовый ящик, бесплатный домен.RU и др.
Наиболее дорогой тариф стоит 3 000 рублей в месяц. В него входит неограниченное количество доменов и страниц, 1000 СМС уведомлений и др.
Из минусов (-) можно выделить ограниченность в создании лэндинга. Получить что-то крутое не представляется возможным поскольку набор инструментов данного конструктора сайтов не велик.
К плюсам (+) стоит отнести скорость создания лэндинг пэйдж. За десять минут получает вполне сносный одностраничник, который хорошо смотрится на экранах мобильных телефонов.
«LPTrend» — понятный конструктор лэндинг пэйдж, который подойдет для новичков . Сервис может предложить 61 готовый шаблон с ограничениями по верстке.
Имейте в виду! Создание лэндинга с нуля здесь не предусмотрено . Отсутствует интеграция с другими сервисами.
Из функционала есть А/В тестирование, вкладка «полезные сервисы» , которая имеет ссылки на различные инструменты.
Пробный период составляет 15 дней. Достаточный срок для проверки возможностей сервиса.
Самый дешевый тариф — 500 рублей в месяц. Возможна генерация одной посадочной страницы.
За самый дорогой тариф придется выкладывать по 2000 рублей в месяц.
Подписка на премиум тариф дает возможность создания неограниченного количества landing page.
Существует еще пару конструкторов сайтов, на которые стоит обратить внимание :
«Базиум» — довольно неплохой конструктор сайтов. Сервис предлагает почти 400 вариаций дизайна, 53 блока и 27 разных настроек, способных полностью удовлетворить все потребности. Из положительных моментов особенно можно выделить возможность оплаты услуг по мере использования. За данный сервис придется платить 35 рублей в сутки .
«Tilda» — предлагает модульную систему. Самый дешевый тариф стоит 500 рублей, при условии оплаты за весь год. Если оплата будет производится ежемесячно, в таком случае стоимость тарифа будет составлять 750 рублей.
Рассмотрим популярные сервисы, где также можно создать landing page (одностраничник) бесплатно:
Рассмотрим несколько примеров продающих лендингов. Имейте виду, что landing page постоянно меняют свою актуальность. Если «сегодня» определенные шаблоны были с высокой конверсией, то не факт что с такой же конверсией будут работать эти шаблоны «завтра».
Поэтому рекомендуем не копировать , а брать в пример и создавать свои лендинги со своими уникальными картинками и текстами (контентом, которого нет у других), либо заказывать их у специалистов, которые знают актуальность действия лендингов.
Структура посадочной страницы состоит из нескольких элементов:
Каждая известная платформа, например «Вордпресс» , «Джумла» и др., имеет собственные шаблоны целевых страниц. Однако качественных и бесплатных лэндинг пэйдж для Вордпресс встретить невозможно . Относительно хороший лэндинг стартует от 15-25 долларов .
Также существуют шаблоны, не привязанные ни к одной из платформ. Они исчисляются сотнями тысяч. Можно найти немало сайтов, где есть возможность скачать готовые бесплатные шаблоны лендинг пейдж.
Однако говорить о нормальном бесплатном лэндинге не приходится. В большинстве своем такие предложения — просто мусор . Достойных вариантов очень мало. Качественные шаблоны Landing Page можно попробовать найти на популярных лендинг-платформах (например, lpgenerator, wix и пр.)
Здравствуйте! Люди, которые интересуются бизнесом в интернете, наверняка хоть раз слышали термин «Landing page». Многие даже представляют, что это такое. Но о смысле лендингов задумывался далеко не каждый, а зря, ведь это действительно эффективный метод продвижения товаров и услуг в интернете. Об этом мы подробно расскажем в данной статье.
Landing Page – одностраничный сайт, который выполняет одну определенную задачу. Разработчики должны донести четкую мысль до посетителей, и побудить их к совершению какого-то определенного действия. Чаще всего используется в интернет-продажах из-за того, что способен сфокусировать внимание пользователя на одном товаре и не отпускать его до самого конца.
У Landing Page есть несколько общепринятых названий, которые можно встретить в разной литературе:
Лендинги чаще всего используются для продвижения одного, конкретного товара. Изредка используется группа товаров, которые выполняют одинаковые функции. Использование лендингов позволяет увеличивать продажи на 20-30%, в сравнении с обычными интернет-магазинами.
Основное отличие Лендингов от полноценных сайтов – масштаб. Ленд – одностраничник, который содержит только основную информацию. В нем нет дополнительных блоков, ссылок, большого объема текстов – всего того, чем пестрят и привлекают внимание сайты.
Главной особенностью Лендингов является полное управление вниманием посетителя. Работу Лендингов в этом отношении можно сравнить с магазинами. Есть определенные зоны, и дорожка, по которой маркетологи магазина ведут своих покупателей. В небольших магазинах алкоголь или овощи стоят в самом начале, чтобы человек сделал свою покупку, а на пути к кассе через основной зал сумел прихватить что-нибудь еще.
Существует еще много правил: быстрореализуемая продукция занимает гораздо больше места, мелочи типа жвачки должны быть в конце и т. д. Но суть одна — клиента ведут по четко определенному пути, подталкивая совершать определенные покупки. Примерно то же самое делается и с Лендингами.
Создатель ведет своего потенциального покупателя по пути, который сам для него определил. Никаких лишних блоков информации, ссылок и переходов, только то, что может совершить то действие, для которого . Вначале идет информация, раскрытие темы, постепенное подталкивание к выполнению одного действия, в середине – побуждение к действию, и в конце – закрытие на какое-либо определенное действие, чаще всего на то, чтобы клиент оставил свои контактные данные.
Одностраничники выгодно использовать для:
К прибегают, когда клиенту необходимо предоставить либо много информации, либо продать много товаров или услуг. Интернет-магазины все еще остаются востребованными из-за того, что в них содержится большое количество товаров, а следовательно, и продажи по ним идут значительно лучше по одной какой-то группе. А еще один интернет-магазин гораздо проще в управлении чем 10-15 одностраничников.
Помимо продаж, сайты и лендинги могут соперничать в области создания визиток для бизнеса. Для компаний без вариантов подойдут только полноценные сайты, ведь они должны предоставить много информации, побудить к сотрудничеству и рассказать о себе как о надежном партнере. Но для частных лиц больше подходит продвижение через одностраничники ввиду того, что они менее требовательны к оформлению, дизайну и деньгам, нежели обычные сайты.
А еще, лендинги гораздо легче закрываются на совершение уникального действия, нежели обычные сайты. Увеличение будет порядка 10-20%, от общей массы клиентов, что довольно неплохо для относительно небольших вложений.
Итак, создавать лендинг нужно тогда, когда в продаже имеется один или группа уникальных товаров или услуг, которые планируется продавать оптом или в розницу.
Теперь о самом главном. Основные правила для того, чтобы создать эффективно работающую целевую страницу.
Разработка landing page ведется под один конкретный товар. Это правило – основополагающее. Благодаря ему количество продаж с лендингов намного превышает спрос на аналогичные товары в интернет-магазинах. Когда все внимание посетителя приковывают к одному товару, у него нет выбора, нет возможности подумать, выбрать или оттянуть время.
Часто, когда на сайте есть несколько товаров, клиент теряется в выборе, оставляет себе какое-то время на размышление, а через какое-то время передумывает и покупает что-то совсем другое. Лишая посетителя выбора, мы ставим его в такое положение, когда все решили за него.
Согласно статистике, около 80% потенциальных клиентов отсеиваются в первые 20 секунд, после прихода на сайт. Причины можно называть разные, но суть у них одна — клиент не понял, что ему нужно сделать. Соответственно, на лендинге изначально должен быть призыв к действию, которые смог бы показать клиенту, что здесь продается.
Основная ошибка – отсутствие яркого побуждения к действию. В конце лендинга всегда должно происходить закрытие клиента на совершение определенного действия. Если клиент этого не понимает, то возникают проблемы с тем, что посетитель заинтересовался товаром, но как его получить, он не понял и ушел к конкурентам, у которых на сайте просто-напросто будет призыв и объяснение действия.
Как сделать призыв к действию более ясным:
Первое, за что уцепится взгляд клиента – заголовок. Задача лендинга – удержать его внимание, плавно переместив в нужные места, и в конце его закрыть. Но все начинается именно с заголовка. Хороший заголовок должен указывать на проблему клиента, и сразу же предоставлять её решение.
Отличный заголовок был на сайте, который продавал двери-сейфы: «Мы продаем спокойствие». Они четко нашли проблему клиента – опасение по поводу безопасности, и предложили решение. Именно по этой схеме должен работать любой заголовок посадочной страницы.
Дизайн лендинга это очень важно. Но на первом месте все же стоит текст. Именно за него цепляется в первую очередь взгляд потенциального покупателя. Именно после его прочтения создается основное впечатление о товаре. И именно с текста начинается создание лендинга.
Для того чтобы , нужно либо воспользоваться услугами хорошего копирайтера, или писать самостоятельно, путем проб, ошибок и редактирования.
Чтобы создать хороший текст, надо:
Гуру интернет-маркетинга продолжают заявлять о том, что текст – одна из самых основных составляющих хорошего лендинга. Даже большие страницы могут быть достаточно живыми и привлекать клиентов, если на них расположен грамотный текст. Нельзя дать посетителю возможности заскучать, переключить внимание или передумать. Нужно оставлять его на одной волне, постепенно отвечая на его вопросы, отрабатывая возражения и призывая к действию.
Не нужно бояться больших текстов. Для уникальных и дорогих товаров, которые редко можно встретить на рынке, объемные описания – то, что нужно. Они должны ответить клиенту на все вопросы о товаре, компании и побудить купить продукт. Информативность текста – главная составляющая.
Важно не только написать хороший текст, но еще и оформить его. Важно, чтобы цвет шрифта был нейтральным, по отношению к фону и глазам посетителя. Яркие, маленькие и слишком большие буквы не подходят. Подойдут тона средней яркости и шрифты с 18 кеглем.
Некоторые создатели одностраничников грешат слишком кричащей рекламой. Большое количество заглавных букв, восклицательные знаки в конце некоторых предложений и прочая «реклама» подобного рода заставляет думать о том, что здесь что-то не так. А завсегдатаи интернета часто пугаются большого шрифта, ведь он символизирует повышение тона.
Поэтому дизайну текста нужно также уделять немало времени и сил.
Минимализм в моде. Это высказывание касается и лендингов. Для того чтобы целенаправленно и не отвлекая внимания вести клиента по заранее уготовленному коридору, нужно составить его правильно, без лишней воды и любых деталей, которые отвлекают от основной задачи.
Основная задача лендинга и дизайна – привлечь внимание к определенным словам. Нужно акцентировать внимание на преимуществах товара, надежности компании и совершении целевого действия самим клиентом.
Не стоит забывать, что кнопки ярких цветов (чаще всего красные) повышают конверсию, в сравнении с менее вызывающими тонами (к примеру, зеленым) на 12-15%.
Тоже достаточно важный показатель, который будет напрямую влиять на количество клиентов, пришедших по рекламе и купивших товар. Соответственно, если в рекламном баннере или поисковом запросе будут часы определенной модели со скидкой в 50%, то на сайте должны быть именно эти часы, и именно с такой скидкой.
Достаточно распространенная схема, которая заставляет клиента определяться как можно быстрее – ограничение сроков продажи товара. Часто, для этого используются ложные фразы о том, что товар скоро закончится, таймеры скидок, и так далее. Все, что может дать понять клиенту о том, что товар скоро иссякнет, или выгодное предложение закончится.
Это еще один способ заставить потенциального клиента совершить определенное действие и закрыть его. Так, посетитель решается возможности думать большое количество времени, у него меньше шансов передумать, и как следствие, вероятность покупки повышается в несколько раз.
Конечно, всех продажников учат, что не каждый клиент – покупатель. И это действительно правда. Не стоит гнаться за каждым посетителем сайта, которые считают, что товар дорогой, ненадежный, или что-то подобное. Но при этом, отработать все потенциальные возражения, хороший лендинг обязан.
Возражения отрабатываются чаще всего в двух направлениях: обоснованность цены товара и надежность продавца. И если с ценой часто проблем не возникает, ведь есть «ограниченное предложение», о котором говорилось выше, то с надежностью продавца постоянные сомнения придется развеивать.
Самый простой способ – давать протестировать продукцию в течение нескольких недель. Но этот способ не работает, если осуществляются продажи чего-либо, кроме программ и обучающих материалов в интернете. Но нужно убедить клиента в том, что компания – образец надежности. Для этого неплохо подходят отзывы, официальные реквизиты компании, схема проезда и так далее. Они позволяют понять, что это не мошенники, а вполне реальное зарегистрированное юридическое лицо.
Одна из самых главных ошибок новичков. Иногда в лендинге делают такую неудобную форму для заполнения, которая напрочь отбивает желание заказывать продукт, даже если он уже понравился. Для того чтобы облегчить своему потенциальному клиенту жизнь, достаточно просто попросить его оставить телефон, и тогда уже после этого позвонить ему, уточнив все вопросы по телефону.
Также, не стоит забывать, что по многим направлениям преобладает мобильный трафик. А на мобильном телефоне очень сложно будет заполнить много необходимых полей в заявке. Именно поэтому нужно использовать по минимуму информации от клиента, и только связавшись с ним, уточнить детали.
Главное – помнить, что лучшие лендинг пейдж создавались далеко не сразу. Они являются трудом постоянного анализа и подбора лучшей стратегии для продвижения товара или услуги, и постоянного метода совершенствования продаж.
Или доверить это дело профессионалам – выбор каждого. Каждый из этих способов имеет ряд плюсов и минусов, но только самостоятельно можно понять, как работать с рекламой, анализом продаж и изменениями в дизайне или тексте лендинга.
Для тех, кто хочет самостоятельно создавать лендинг, но не знает, как – топ 5 конструкторов:
№1: Начнем с самого популярного конструктора сайтов – WIX . Он по праву считается самым популярным в мире. На Российском рынке даже активно рекламируется в период 2012-2017 годов, благодаря чему на территории СНГ сумел стать почти монополистом в сфере быстрой разработки сайтов. Это бесплатный конструктор, который позволяет создавать лендинги с помощью более чем 400 различных шаблонов.
Простой и удобный дизайн, а также интересные инструменты. Имеет бесплатный тариф, позволяющий оценить основные моменты создания, а также дополнительные, платные тарифы, которые убирают рекламу – от 8 долларов в месяц. Что касается , то и здесь дела обстоят достаточно неплохо. Сайты, сделанные с помощью этого конструктора, достаточно неплохо индексируются и выходят в топ. Из минусов – слабая возможность сверстать сайт под мобильные аппараты.
№2: Чуть менее популярный условно бесплатный конструктор, от создателей легендарного Ucoz – uKit . Также как и WIX, предлагает большое количество шаблонов, которые разбиты на 25 различных тематик. Возможность бесплатно использовать различные виджеты. Существуют конкретные тематики для посадочных страниц. Одна из самых удобных функций, которая пригодится не только для лендингов, но и интернет-магазинов – дублирование страниц. С её помощью можно на одном сайте (или в нескольких разных) создавать одинаковые страницы, лишь немного изменяя содержание.
Что касается продвижения, то тут дела обстоят намного лучше. Очень удобная функция – «Продвижение», которая в автоматическом порядке рассчитает, готов ли сайт для сео. Новым пользователям предоставляется тестовый период на 14 дней, после этого нужно оплатить один из 3-ех тарифов. Минимальный – 200 рублей в месяц, максимальный – 600 рублей в месяц.
№3: Теперь конкретно о конструкторах для посадочных страниц. Одна из самых популярных — lpmotor . В России, на начало 2017-ого года, зарегистрировано более 385 тысяч сайтов с помощью этого конструктора. Пользователю предлагается на выбор 46 узконаправленных шаблонов и возможность самому из 9 блоков построить свой лендинг с уникальным дизайном.
Есть возможность проработать все поля, требуемые для хорошего лендинга, вроде отзывов, призыва к действию, основной информации, а также привязать и синхронизировать электронные кошельки. Также система сама в автоматическом режиме будет тестировать количество посетителей, формировать воронку продаж и выдавать статистический анализ. В целом – очень удобный конструктор для тех, кто хочет быстро начать продажи. Бесплатный период распространяется только на создание, чтобы поисковики индексировали сайт, нужно выбрать один из тарифов. Минимальная сумма тарифа – 300 рублей в месяц.
№4: Следующий конструктор только для лендингов — lpgenerator . Многофункциональный конструктор для продвинутых пользователей. Шаблонов для создания в бесплатном доступе не в пример больше, при этом на сайте еще есть магазин, который позволяет купить различные шаблоны. Средняя цена неуникального шаблона составляет 5 тысяч рублей, уникальный же обойдется гораздо дороже – 30 и более тысяч рублей.
Сервис обладает широкими возможностями, но новичку их все не реализовать. Из интересных моментов – возможность запустить до 50 лендингов, подключение автоматически всех виджетов и кошельков, возможность настроить до 5 вариантов одного лендинга и отследить конверсию по каждому. Цены достаточно высоки – от 1700 рублей в месяц за базовый тариф. Новым пользователям предлагается пробный период – 7 дней.
№5: И последний конструктор в нашем списке – Bloxy . Достаточно интересный конструктор лендингов с базой в более чем 100 различных тематических шаблонов. Есть несколько общих, сделанных довольно привлекательно. Опытные пользователи смогут сами создать свой вариант лендинга.
Существует уже привычная возможность привязать кошельки, протестировать страницы путем создания копий, анализ посетителей, продаж.
Выбирать конструктор нужно исходя из потребностей и возможностей. Для новичков могут подойти и простые бесплатные конструкторы сайтов вроде wix и ukit, но профессионалам все же стоит обращать внимание на специализированные сервисы, а особенно на lpmotor, bloxy и lpgenerator.
Есть множество студий, где можно заказать посадочную страницу. По сути можно обратиться куда угодно. Но на нашем сайте есть специалисты, кто сделает лендинг напрямую, без студийных наценок. В итоге вы получите высокое качество за невысокую цену.
Теперь разберемся на конкретных примерах о том, . Это будут лендинги студий, со средним чеком более 120 тысяч за один сайт. Именно к их уровню нужно стремиться в будущем.
Первым на очереди сайт компании, продающей шубы в Дубаи: «lamafurs». Заслуживает особого внимания момент, представленный на фотографии ниже. Это своеобразная отработка сразу двух популярных возражений и опасений клиента.
Достаточно интересный лендинг в плане оптимизации и построения текстов. Возникает ощущение, что сайт ведет своеобразный диалог с посетителем, продолжая мотивировать его купить шубы именно в этом магазине.
Следующий пример в списке посадочных страниц – «Медиатренинги». Сайт, продающий тренинги для бизнесменов об ораторском искусстве. Две девушки учат говорить. Сайт уже не говорит с клиентом, но при этом рассказывает все на языке клиентов – обычных бизнесменов, без лишнего пафоса, но и без шуток.
Пристального внимания заслуживает именно этот блок информации. Здесь рассказывается о двух девушках ведущих. Яркие тона говорят о вкусе этих дам, а оригинальный дизайн позволяет ознакомиться подробнее с информацией о каждой из них. До выбора Ирины он выглядел так:
Последний, и самый неоднозначный из сайтов топа — «Жопокач». Креатив начался прямо с регистрации домена. Встретив такой хоть раз на просторах Рунета, пользователи вряд ли его забудут. Тем не менее название – не самый сильный козырь этого ленда.
Идеально подобранная картинка и текст, которые бьют в самое больное место – вот настоящий козырь этого лендинга. Вот яркий пример того, как можно сделать идеальный текст, который смог бы найти проблему, надавить на нее и заставить признать, что это действительно проблема. И опять появляется тот самый разговор на языке целевой аудитории. Простой, понятный, с долей юмора и жизненной иронии над собой – то, что нужно целевой аудитории.
Посмотрев на эти примеры, можно сделать однозначный вывод о том, что важность текста и подачи в лендинге сложно переоценить. В 2 из 3 случаев именно текст был гарантией того, что посетитель превратится в покупателя. Если прибавить к этому отличный дизайн и мастерскую подачу некоторых моментов, то получается сайт с достаточно мощной конверсией и высокими продажами.
В этом списке не было сайтов-одностраничников, которые продают какие-либо простые товары. Причина этого достаточно проста – они редко бывают по-настоящему привлекательными и высококонверсионными. Они берут больше количеством, а не процентом клиентов от посетителей. Именно поэтому лендинг фитнес-тренера должен быть гораздо лучше, чем та же посадочная страница от человека, продающего часы.
Но создать хороший лендинг недостаточно. Важно еще следить за показателями и вовремя реагировать на любые изменения трафика, продаж и отказов.
Как уже говорилось ранее, одна из основных задач уже после создания лендинга – постоянный анализ эффективности его работы. Хороший одностраничник должен делать огромный объем работы: предоставлять клиенту всю необходимую информацию, закрывать его на определенное действие, отвечать на невысказанные вопросы, выявлять проблему и отрабатывать почти все популярные возражения.
При этом нельзя полагаться на то, что один раз настроив все, можно спокойно собирать деньги за продажи. Коммерция в интернете развивается просто стремительными темпами, и если раньше создание лендингов было чем-то вроде новшества, то сейчас это, наоборот, повсеместное явление.
Именно для того, чтобы постоянно быть в тренде и что более важно, не упускать выгоды, нужно анализировать эффективность посадочной страницы, мониторить основные её показатели, делать выводы и действовать согласно анализу.
Самый главный показатель эффективности работы лендинга – его конверсия.
Конверсия – количество посетителей, которые совершили целевое действие, т. е. количество всех пользователей, зашедших на сайт. Соответственно, чем она будет выше, тем больше клиентов будут закрыты, и тем выше будет количество потенциальных покупателей, а соответственно и больше дохода.
Простой пример: на сайт за сегодня зашли 100 человек. Из них 10 совершили требуемое действие – оставили свои контактные данные. В итоге конверсия нашего лендинга составляет – 10%.
Средняя величина конверсии на различных продающих сайтах составляет 8-20%.
Зависит конверсия от нескольких причин:
Если с первыми двумя все достаточно просто, то температура клиента вызывает достаточно много вопросов. Если говорить простым языком, то температура клиента – это состояние его готовности купить здесь и сейчас. Так, холодный клиент не имеет проблемы, и мы никак не можем его убедить в обратном. Теплый имеет проблему, но не уверен, что именно мы можем решить его проблему. И горячий клиент прекрасно понимает свою проблему и её решение.
Каждая компания сама должна решать, какое количество клиентов для нее нужно в каждый момент времени, и в зависимости от расходов на рекламу, можно выбирать «температуру» своих потенциальных клиентов и их запросов, и в соответствии с этим, привлекать различных посетителей на сайт.
Температуру также можно повысить искусственно, с помощью создания нужного эффекта с помощью текстов, картинок и видео. При грамотном лендинге, клиент должен сам осознать свою проблему и найти свои пути решения.
Повысить конверсию еще можно с помощью сео продвижения лендинг пейдж. Покупая рекламу, различные ссылки на сторонних ресурсах, досках объявлений, в социальных сетях, можно увеличить значимость лендинга для поисковиков, а соответственно и повысить его в поисковой выдаче.
С помощью сервиса вордстат от Яндекса можно анализировать количество запросов за месяц, и с помощью показателя конверсии можно вычислить количество закрытых посетителей, и примерно подсчитать прибыль. У Гугл подобный сервис называется Google Adwords.
Тоже является популярным и эффективным методом оценки качества работы посадочной страницы.
Не всегда воронка продаж будет именно такая. Можно её расширять, сужать, искать дополнительные звенья, убирать ненужные, и так далее. Иногда к числу покупателей можно добавить тех, кто действительно заплатил за товар, вычитая из покупателей не выкуп. Также можно добавить повторные продажи, и уже получится достаточно широкая воронка, которая к концу сузится к минимуму.
С помощью этого инструмента, можно отслеживать людей, которые «выбыли» на определенном этапе. Он позволяет анализировать, какой из этапов следует доработать, определить основные ошибки менеджмента и оперативно их устранить. Говоря совсем просто, с помощью анализа воронки продаж, мы приобретаем знание обо всех слабых местах продаж.
К примеру , на сайт заходит 100 человек. 20 из них оставляют свои контактные данные (выполняют целевое действие). Число покупателей – 12. Количество возвратов – 2. Повторные продажи – 5.
Получается следующая воронка продаж:
Если один чек за первую продажу будет 1000 у. е., за повторную – 1500 у. е., то за один отчетный период доход будет равен 17 500 у. е. Если, проанализировав воронку продаж, будут найдены уязвимости, к примеру низкая конверсия по «горячему» запросу – 20%, то можно её будет поднять до 25%. Тогда количество клиентов, которые купят – 15%, заплатят из них 13%, а повторных продаж будет 7%. И тогда прибыль компании увеличится до 22 500 у. е. А это достигается лишь путем улучшения конверсии по запросу и более эффективного закрытия клиента на совершение действия.
Помимо этого, мы приобретаем возможность анализировать источники трафика, и выбирать из них наиболее оптимальный вариант. Также с её помощью можно прогнозировать финансовые результаты на будущие периоды.
Лендинг Пэйдж– отличный инструмент для интернет-продаж. Он обладает гораздо более высокой конверсией, нежели сайт, а также позволяет вести клиента по заранее определенному маршруту. Рецепта для того чтобы создать идеальный лендинг пейдж нет, но при этом, если следовать всем советам из этой статьи, можно создать эффективный метод продвижения своего товара или услуги.
Приветствую вас, друзья 🙂
Сегодня я решил на мгновение отвлечься от написания статей по Laravel и поговорить с вами на более массовые темы, а именно, о всеми любимой электронной коммерции.
Если вы следите за проектом «Сделай сайт своими руками» с самого начала и подписаны на обновления , то вы, наверняка, помните вводные статьи о различных .
Тогда мы подробно рассмотрели блог и Интернет-магазин. Сегодня я решил продолжить разговор (внезапно… 🙂) и рассказать вам о том, что такое landing page и как его создать своими руками.
Landing page является прекрасным и уникальным инструментом электронной коммерции, позволяющим увеличивать продажи на 20-30% даже владельцам крупных и именитых Интернет магазинов.
Ну, а если вы только начинаете свой онлайн-бизнес, ваш ассортимент ещё не так велик и ограничен парой-тройкой товаров, то ценность лендинга для вас даже выше Интернет магазина.
Не только благодаря его прицельному воздействия на аудиторию, но и простоте реализации, позволяющей создавать их самостоятельно людям, не знакомым ранее с программированием.
Об этом мы и поговорим в сегодняшней статье, где я расскажу вам о том, что такое landing page, как их создавать и грамотно использовать в своих целях.
Также мы рассмотрим примеры различных посадочных страниц и то, чем лендинг пейдж отличается от сайта.
Поехали 🙂
Говоря простыми словами, лендинг — это очень простой одностраничный сайт, посвященный, как правило, одному продукту.
Главное преимущество такой страницы — донести потенциальному покупателю основную информацию о продукте в сжатой, но очень информативной форме. Если обычный сайт чаще всего носит многоцелевой характер, то лендинг пейдж сосредоточен только на конкретном действии.
Цели у посадочных страниц (еще одно альтернативное название лендинг пейджа) могут быть самыми разными.
С ее помощью можно не только эффективно продавать определенный товар из вашего магазина, но и собирать регистрации на различные мероприятия, предоставлять возможность пользователям скачивать интересные тематические материалы, книги, брошюры и т.д.
Первую целевую страницу разработали американские специалисты в области маркетинга. В условиях высокой конкуренции лендинг пейдж стал чуть ли не первым эффективным инструментом для ведения успешных продаж.
К нам landing page пришли немного позже, но они также прекрасно подошли под реалии Рунета.
Лендинг пейджи создают и успешно используют торговые компании любых объемов и ниш, предприниматели в области информационные услуги, компании, работающие на рынке уникальных товаров, туристические операторы, салоны красоты, спортивные клубы, кафе, рестораны.
Этот список можно продолжать до бесконечности, однако уже понятно, что посадочные страницы эффективны для любого вида деятельности.
Посадочные страницы могут быть самыми разными, однако их строение, как правило, подчиняется единому усредненному правилу :
Посадочные страницы, несмотря на единые требования к структуре, визуально могут отличаться друг от друга в зависимости от выполняемых ими функций.
На сегодняшний день известно как минимум четыре типа landing:
Если первых два типа зависят от того, насколько подробно вы будете рассказывать о своем товаре и услуге, то выбор между двумя последними должен быть основан на вашем желании создавать интриги.
Данный метод, кстати, может отлично подойти в ситуациях, когда вы продаете инновационный продукт, к которому рынок не готов. Однако, главное — чувство меры, чтобы у посетителей вообще появилось желание перейти на вторую страницу 🙂
Ответ на этот вопрос довольно прост. Готовые лендинги необходимы для того, чтобы продавать и увеличивать объемы продаж в несколько раз. Кроме этого, это отличный способ наработать базу контактов.
Главный показатель того, что landing действительно эффективен и приносит своему владельцу пользу — конверсия. Даже при минимальной конверсии в 2-4% можно говорить о том, что необходимость создания лендинг пейджа совершенно оправдана.
К задачам посадочной страницы относятся:
Безусловно, это далеко не все задачи, которые способна решить посадочная страница. Однако красивый лендинг точно повысит вашу конверсию и привлечет внимание целевой аудитории.
Страница с конверсией от 15% уже считается грамотно созданной и эффективной.
Идеальный лендинг — это место, где пользователь может получить ответы на все свои вопросы относительно продукта. Такая страница не должна оставлять у пользователя сомнений, что ему нужен именно этот товар.
Хороший лендинг пейдж это всегда простота оформления с логически выстроенными элементами, ведущими к единому действию.
На вопросы о том, что такое лендинг пейдж и зачем он нужен, мы ответили. Давайте теперь поговорим о том, как можно создать landing page самостоятельно.
Преимущество создания landing page заключается в быстроте его реализации, как уже говорилось выше, высокой конверсии и эффективной рекламе продукта при самых минимальных вложениях.
Сегодня существует масса сервисов, предлагающих своим пользователям конструкторы лендингов, не требуя от них знаний программирования и привлекая своими ценовыми политиками.
Но я, честно говоря, их недолюбливаю…
Поэтому я вам советую изначально обращаться за помощью к профессионалам или вообще всё делать самому, тем более, что это достаточно просто даже для людей, не обладающих знаниями в области программирования.
Итак, как же сделать лендинг самому?
Лендинг — особенный тип сайтов.
В то время как для создания Интернет магазинов, порталов, блогов сложно обойтись без готовых платформ в виде CMS, фреймворков и т.д., то для создания лендинг пейдж достаточно всего лишь купить красивый шаблон, наполнить его актуальной информацией (контактные данные, информация о продукте) — и сайт готов!
А поскольку правильно подобранный шаблон — это 90% успеха, то к его выбору нужно подойти с особой ответственностью.
Первый шаг на этом пути — определиться с биржей шаблонов.
Критерии выбора должны быть следующие:
Казалось бы — ничего сверхъестественного в этих требованиях нет. Но на деле найти биржу шаблонов лендинг пейдж, удовлетворяющую всем этим требованиям, очень сложно.
Лично я достаточно долго искал подходящую и в конце-концов остановился на TemplateMonster , как идеально им соответствующую. Шаблонов там действительно масса.
Приведу несколько особенно меня впечатливших, которые подойдут для создания landing page по различным тематикам.
Фото тематика/ Бизнес
Одностраничник, позволяющий связаться с владельцем такого лендинга, чтобы заказать какую-нибудь услугу. Блоки для размещения дополнительной информации, кнопка Call to action, фото — внутри весь функционал для быстрого запуска лендинга.
Свадебная тематика
Шаблон лендинг пейджа с собственной админкой. Удобный инструмент для приглашения родственников и друзей на мероприятие. Имеется функционал обратного отсчета времени.
Искусство и фотография
Еще одно решение для представления своих услуг и работ для заказа.
Организация событий
Шаблон лендинг пейджа решает задачу по сбору контактов потенциальных заказчиков.
По поводу рассмотренных вариантов скажу, что качество их разработки — на высоте. Техподдержка также исправно осуществляется.
Особенно это критично для новичков, решивших создать свой первый сайт без особых знаний. По всем интересующим вопросам вас проконсультирует либо техподдержка, либо непосредственно разработчик шаблона.
Причём эти вопросы могут быть связаны даже с установкой шаблона и его настройкой.
Это, кстати, немаловажная причина, по которой за шаблоны следует платить, а не использовать бесплатные.
Тем более, что цены на TemplateMonster вполне приемлемые. К примеру, качественный шаблон лендинг пейдж можно купить, начиная с 19$.
Ну, и особенно меня на данном ресурсе порадовала система оплаты, благодаря которой я навсегда отказался от услуг ThemeForest, которым пользовался ранее, и окончательно перешёл на TemplateMonster.
Способов оплаты просто тьма, начиная от карт MasterCard/Visa, заканчивая привычными нам WebMoney и Яндекс.Деньги.
ThemeForest же сильно заточен под Западную аудиторию и PayPal, счёт в котором в Украине или России открыть нереально.
MasterCard/Visa тоже присутствуют, но при каждом платеже взымается комиссия в размере 2$, что не совсем красиво. Когда выбираешь шаблон, рассчитываешь на одну стоимость, а при оплате она оказывается другой.
Итак, шаблонное решение подобрано. Теперь можно приступить ко внесению информации о своем продукте или услуге, контактов для связи и ссылок на группы в соцсетях.
Если вы обладаете хотя бы базовыми знаниями HTML, то для создания своего идеального лендинг пейджа вполне можете рассматривать вариант чистого HTML шаблона. В этом случае вам не составит труда самостоятельно заменить текст темы на свой.
Благодаря ей вы узнаете, как найти интересующий элемент в коде, а изменить его значение на своё — вопрос техники 🙂
Если же вы понимаете, что описанное выше для вас всё равно слишком сложно, изменить необходимо “труднодоступные” надписи в шаблоне (например, текст на кнопке слайдера) или же поменять какие-то блоки местами, куда удобней будет использовать шаблонное решение на базе CMS.
В случае использования CMS для лендинга у вас будет админка, в которой можно произвести все необходимые действия не вникания в код сайта.
Кстати, при покупке шаблона на TemplateMonster у вас есть возможность заказа установки админки даже на HTML шаблон лендинга и «натяжки» его на интересующую вас CMS за отдельную плату.
Этот процесс полностью идентичен с публикацией в сети обычного сайта.
Для начала необходимо подобрать и зарегистрировать доменное имя вашего лендинг пейдж. Сделать это можно с помощью специальных сайтов-регистраторов .
Подходите к этому вопросу максимально ответственно, т.к. как корабль назовёте, так он и поплывёт 🙂
После этого необходимо не менее серьёзно подойти к выбору хостинга и тарифа.
Вариант использования бесплатных хостингов я сразу откидываю, т.к. потерять время и деньги на создание лендинг пейдж и утратить свой сайт спустя некоторое время — слишком большая цена экономии 10$ в год на услугах платных хостингов.
Компании-хостеры можно выбирать по различным рейтингам, но помните, что в большинстве своём они проплачены. Поэтому лично я рекомендую прислушиваться к отзывам реальных пользователей, которые испытали все преимущества и недостатки на себе.
Я, к примеру, могу с уверенностью посоветовать свой хостинг , которым я пользуюсь уже на протяжении двух лет, и он ни разу не подводил меня. Сайт всё это время был доступен, интерфейс панели управления понятен (хотя и выглядит несовременно), техподдержка отвечает оперативно, ну, и цены весьма приемлемые.
Кстати, насчёт цен. Поскольку посадочные страницы в большинстве своем не требовательны к техническим ресурсам хостинга, то вам вполне может подойти самый базовый и дешёвый тариф.
Ну вот и всё. На этом процесс создания идеального лендинга окончен.
Однако это еще не повод сидеть сложа руки в ожидании высокой конверсии и больших объемов продаж. Для того, чтобы все это заполучить, необходимо уделить серьезное внимание продвижению одностраничника для охвата большей аудитории.
Способов достичь желаемого масса. Кратко рассмотрим самые действенные и рабочие из них.
Существует масса бесплатных площадок, где можно вести блог. Это все еще действенный способ для привлечения пользователей на свой сайт.
Обмен статьями.
Обменивайтесь своими постами с другими блогами, размещайте в них ссылки на свой одностраничник.
Конкурсы и розыгрыши.
Интерактивность редко бывает неинтересной и непривлекательной. Это очень эффективный способ обратить на себя внимание.
Связь с партнерами.
Взаимовыгодное для обеих сторон сотрудничество поможет расширить вашу целевую аудиторию. Обменивайтесь информационными постами и заводите дружбу с влиятельными игроками на вашем рынке.
Даже при небольшом бюджете уделяйте внимание рекламе в социальных сетях.
SEO-оптимизация.
Этот пункт один из наиболее важных. При правильном SEO-продвижении вы можете рассчитывать на высокие позиции в поисковиках.
Кроме этого, затраты на SEO всегда с лихвой окупаются.
Как видите, инструментов привлечения трафика на лендинг пейдж действительно много.
Но если такие способы продвижения одностраничников как создание рекламных кампаний, заказ статей для блога требуют от вас специальных знаний и существенных денежных вложений, то первичную SEO-оптимизацию лендинг пейдж вы вполне сможете произвести самостоятельно и абсолютно бесплатно.
Для этого достаточно выполнить всего несколько действий, описанных далее в виде краткой инструкции.
Так называемая техническая или внутренняя SEO оптимизация landing page включает:
Мета-теги title и description.
Их обязательно нужно заполнять с использованием ключевых слов, с пмощью которых вы будете продвигать свой товар.
Мета-тег keywords.
Хоть Google и Яндекс уже давно его не учитывают, масса других поисковиков все еще с ним считается.
Здесь необходимо прописать исключительно ключевую фразу, по которой вы хотите продвигать свой лендинг пейдж.
Заголовки H1, h2.
Главный заголовок H1 должен использоваться на сайте не более одного раза, тогда как h2 допустимо прописывать до 6 раз на одной целевой странице.
Alt и title в изображениях и другой графике.
Обязательно прописывайте эти атрибуты с использованием ключевых запросов.
Есть мнение, что для одностраничников ничего в файле robots.txt прописывать не нужно, однако даже такие мелочи помогут вам эффективней продвигать свой лендинг пейдж.
Более подробно о вы можете узнать из статьи по ссылке.
Итак, мы поговорили о том, что такое landing page, какими они бывают и как они помогают улучшить позиции в бизнесе при наличии высокой конкуренции.
Минимум функционала и только сжатая информация о продукте эффективно действуют на принятие решения о покупке.
Также мы рассмотрели процесс создания landing page и его продвижения своими силами и с минимальными вложениями. Так что пробуйте, дерзайте и пишите в комментариях о своём опыте использования лендингов для успешного ведения бизнеса.
Помните, что только проведение экспериментов и вечный поиск возможностей развития своего проекта поможет вам достичь конверсии на уровне 25-30% и успешно продавать в интернете. А по-другому в современном мире с его бешеной конкуренцией и не получится 🙂
На этом у меня всё.
Удачи и до новых встреч! 🙂
P.S. : если вам нужен сайт либо необходимо внести правки на существующий, но для этого нет времени и желания, могу предложить свои услуги.
Более 5 лет опыта профессиональной разработки сайтов. Работа с PHP ,